SALES MANAGER – OFFSHORE WIND

Standplaats: Beilen / Hybride | Fulltime

Ben jij een commercieel gedreven professional met een passie voor offshore wind en duurzame energie? Krijg je energie van het opbouwen van strategische klantrelaties, het signaleren van nieuwe kansen en het omzetten van complexe projecten naar commercieel succes? Dan is dit mogelijk de volgende stap in jouw carrière.

Als Sales Manager Offshore Wind bij CAPE Holland – a Venterra Group company – ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen de wereldwijde offshore windmarkt. Je speelt een belangrijke rol in het identificeren, ontwikkelen en binnenhalen van kansen voor de verkoop van CAPE Holland-apparatuur, verhuuroplossingen en aanverwante diensten. In nauwe samenwerking met ontwikkelaars, EPC-contractors, installatieaannemers en andere belangrijke marktpartijen zorg je voor een sterke positionering van de technologie en expertise van CAPE Holland binnen offshore windprojecten wereldwijd.

Werken bij CAPE Holland biedt een afwisselende, internationale en uitdagende werkomgeving. Van de eerste projectontwikkelingsfase tot aan contractgunning speel jij een sleutelrol in de verdere groei van onze organisatie en het versterken van onze marktpositie.

WAT GA JE DOEN?

Als Sales Manager Offshore Wind ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen de wereldwijde offshore windmarkt. Je identificeert en ontwikkelt nieuwe zakelijke kansen, bouwt strategische klantrelaties op en leidt commerciële trajecten vanaf de eerste marktbewerking tot en met contractgunning.

Commerciële ontwikkeling & accountmanagement

• Bouwen en verder ontwikkelen van relaties met ontwikkelaars, EPC-contractors, installatieaannemers en andere belangrijke marktpartijen.
• Identificeren en binnenhalen van kansen voor verhuuroplossingen, verkoop van equipment en aanvullende diensten.
• Ontwikkelen en beheren van een gezonde salespipeline binnen strategische markten.
• Vertalen van klantbehoeften en marktontwikkelingen naar commercieel haalbare kansen.
• Bijdragen aan het realiseren van commerciële doelstellingen en de groeistrategie van CAPE Holland.
• Ondersteunen van kansen binnen aanverwante marktsegmenten, zoals offshore en nearshore olie- en gasprojecten.

Opportunity-, tender- en proposalmanagement

• Leiden van commerciële trajecten, van kanskwalificatie en offerteontwikkeling tot contractonderhandelingen en contractgunning.
• Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt voor klanten gedurende het gehele verkoopproces.
• Coördineren van interne stakeholders om concurrerende en technisch haalbare oplossingen te ontwikkelen.
• Bijdragen aan prijsstrategieën, commerciële evaluaties en contractonderhandelingen.
• Actief opvolgen van offertes en commerciële kansen om opdrachten succesvol binnen te halen.

Projectoverdracht & klantrelatiebeheer

• Zorgen voor een soepele en effectieve overdracht naar Project Management na contractgunning.
• Onderhouden van klantrelaties tijdens de uitvoering van projecten in nauwe samenwerking met projectteams.
• Ondersteunen van klanttevredenheidsinitiatieven en het identificeren van nieuwe commerciële kansen.

Marktanalyse & business development

• Volgen van ontwikkelingen binnen de offshore windmarkt, tenderactiviteiten en bewegingen van concurrenten.
• Signaleren van nieuwe technologieën, opkomende markten en groeimogelijkheden.
• Ondersteunen van markttoetredings- en positioneringsstrategieën.
• Vertegenwoordigen van CAPE Holland op beurzen, conferenties en klantbijeenkomsten.

WIJ VRAGEN

Je bent een ondernemende en commercieel ingestelde professional die energie krijgt van het opbouwen van relaties en het creëren van nieuwe kansen. Je combineert sterke business development vaardigheden met een gestructureerde aanpak in complexe commerciële trajecten. Daarnaast voel je je thuis in een internationale omgeving en weet je stakeholders op verschillende niveaus te verbinden.

Daarnaast beschik je over:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding in Engineering, Bedrijfskunde, Commercieel Management of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 7 jaar ervaring binnen offshore wind, offshore constructie, zwaar materieel en/of de olie- en gasindustrie.
• Een bewezen trackrecord in technische sales, business development of commercieel management.
• Ervaring met tenders en het onderhandelen van complexe offshore contracten.
• Gedegen kennis van de volledige commerciële lifecycle, van acquisitie tot projectuitvoering.
• Ervaring met key accountmanagement, commerciële onderhandelingen en prijsstrategieën.
• Internationale commerciële ervaring is een pré.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Goede beheersing van de Nederlandse taal is een pré.

Daarnaast herken jij jezelf in de volgende competenties:

• Commercieel inzicht;
• Ondernemerschap;
• Netwerken;
• Onderhandelingsvaardigheden;
• Creativiteit;
• Visie;
• Resultaatgerichtheid;
• Klantgerichtheid;
• Flexibiliteit;
• Prestatiemotivatie.

WAT BIEDEN WIJ?

Als Sales Manager – Offshore Wind bij CAPE Holland vervul je een invloedrijke rol binnen een internationale organisatie die actief is aan de voorhoede van offshore windtechnologie.

Je krijgt de kans om strategische klantrelaties op te bouwen, bij te dragen aan uitdagende internationale projecten en een directe rol te spelen in de commerciële groei van onze organisatie. Daarbij krijg je volop ruimte voor eigen initiatief, persoonlijke ontwikkeling en professionele groei.

Wij bieden een marktconform salaris, vakantiegeld, reiskostenvergoeding en deelname aan onze pensioenregeling. In een persoonlijk gesprek vertellen we je graag meer over onze aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden.

En laten we niet vergeten… je komt terecht in een enthousiast en hecht team waar samenwerking, innovatie en ambitie hand in hand gaan. Iedereen draagt op zijn of haar eigen manier bij aan ons succes en is #CAPEABLE.

Klinkt de functie van Sales Manager Offshore Wind als jouw volgende uitdaging? Dan komen wij graag met je in contact. Solliciteer via onderstaand formulier en word onderdeel van CAPE Holland.